Особенности: довольно дорогой продукт, ценность которого нужно правильно донести.

Задача: наладить стабильный поток заявок, повысить доверие и вовлечённость аудитории.

400$ - средний бюджет в месяц
1-2$ - средняя стоимость заявки

На старте проекта были продажи, но нужно было стабилизировать их поток. За время работы с проектом было реализовано очень много различных целей, макетов, акций, рекомендации по ведению контента. Я включалась во все процессы для лучшего понимания текущей ситуации, а также, чтобы видеть все сильные и слабые стороны, чтобы получить следующие результаты. Удалось увеличить конверсию до 40% из заявки в продажу. Не в сезон мы получили заявки средней стоимости до $2, а в сезон - до $1. Мы протестировали огромное количество акций и оставили всё самое лучшее, что позволило добиться стабильности в продажах.

Итоги: мы получили более 200 заявок за 1 месяц и постоянный рост в количестве проданных товаров, при месячном бюджете 400$. Каждый месяц я даю новые рекомендации, что позволяет достигать поставленных целей.

Особенности: высокая конкуренция в тематике.

Задача: увеличить количество новых клиентов, повысить узнаваемость за счет социальных сетей.

900$ - cредний бюджет в месяц
0,12$ - средняя стоимость клика
3-4$ - средняя стоимость целевого обращения
6$ - средняя стоимость нового клиента

ТОЧКА А.
Один салон в Варшаве. Нет точных данных о том, сколько стоит привлечение нового клиента.
Хочется расти и наращивать клиентскую базу + подписки в аккаунте, а также выделяться среди конкурентов. Задачей салона в целом было отстроиться от конкурентов и донести до клиентов ценность услуги, так как цены салона достаточно высокие по рынку, и получать новых клиентов по выгодной стоимости.

ТОЧКА Б.
Каждый месяц растёт количество новых клиентов, при этом стоимость клиента остаётся на оптимальном для нас уровне, без удорожаний. Начинали с 45 записей от новых клиентов в месяц, сейчас более 250.
Растёт штат колористов для масштабирования. Facebook стал дополнительным источником заявок. Клиентский день приносит более 100 клиентов в день во все салоны. Акции с комплексами стабильно приносят каждый месяц записи от новых клиентов, что позволяет наращивать клиентскую базу салона. Эти цифры, и рост проекта не только в рамках города, но и в другой стране, стали возможны благодаря внедрению глубокой аналитики, четкому отслеживанию стоимости каждого показателя, выявлению топовых форматов рекламы (симбиоз хорошего оффера и визуальной концепции).

Мы провели ребрендинг салона, полностью обновив концепцию бренда. Я разработала новый логотип, который стал основой для создания стильной вывески.

Особенности: дорогой продукт, ценность которого необходимо было донести.

Задача: увеличить количество записей на гвоздетерапию и обучение.

500$ - cредний бюджет в месяц
0,08$ - средняя стоимость клика
1,5$ - средняя стоимость целевого обращения
3$ - средняя стоимость нового клиента на гвоздетерапию
7$ - средняя стоимость нового клиента на обучение

Сегодня многие эксперты, такие как коучи, психологи и наставники, активно используют рекламу для продвижения своих услуг. Мой клиент работает в уникальной нише, сочетая психологию и гвоздетерапию. Ранее он самостоятельно запускал рекламу, но стабильного потока заявок достичь не удалось.
Мы сделали акцент на видеоформат креативов, чтобы лучше передать атмосферу сеансов и погрузить аудиторию в процесс. В результате мы получили более 310 заявок по цене $1,6, при средней стоимости привлечения клиента $3. Постепенный рост записей привел к полной загрузке расписания на два месяца вперед.

Сейчас такое разнообразие обучающих курсов, так много рекламы и неинформативных обучений, что необходимо было сначала получить доверие аудитории и доказать свою экспертность. Поэтому заказчиком было принято решение заходить через бесплатный мини-курс, на которых мы привлекали заинтересованных людей и уже во время этого тренинга рассказывали про основной курс и собирали заявки. Первый набор и продажи мы сделали через рекламную цель "сообщения", а после решили попробовать автоворонки в мессенджерах. Эффективность сильно возросла: за первый месяц работы мы успели продать 7 мест на обучение стоимостью 500$.

Особенности: запуск в горячий сезон на аудиторию родителей, запуск набора групп к 1 сентября.

Задача: получить записи на пробное занятие, увеличить количество записей на обучение.

300$ - cредний бюджет в месяц
0,21$ - средняя стоимость клика
1,9$ - средняя стоимость целевого обращения
7$ - средняя стоимость нового клиента на обучение

Данная музыкальная школа довольно известная, поэтому о конверсии из перехода в заявку не стоило беспокоится, основной задачей было привлечь как можно больше деток, охватив как целевую аудиторию (родителей). Чтобы улучшить результаты, я каждый сезон придерживаюсь следующих правил: запускаться заранее, чтобы не попасть в самый «горячий» сезон, стараюсь постоянно делать новые баннеры и профессиональные видео, делаю яркие визуалы, чтобы привлечь внимание и выделиться. В тексте к объявлению и на посадочной странице мы старались закрывать все боли целевой аудитории. Мы запускали как трафик в Instagram, так и сообщения в директ. В результате нам удалось полностью укомплектовать группы по всем направлениям.

Особенности: высокая конкуренция на рынке.

Задача: увеличить продажи в магазине женских сумок, повысить узнаваемость бренда.

300$ - cредний бюджет в месяц
0,1$ - средняя стоимость клика

В работе с высококонкурентными нишами есть важная особенность:
необходимо вызывать доверие, иначе люди не будут покупать. Было принято сделать акцент на коммуникацию и совершать основные продажи в личной переписке. Трафик мы запускали на промопосты из профиля с ходовыми моделями сумок, мотивируя оставлять комментарии, если модель свумки приглянулась — так мы получали много активности под постами, что вызывало доверие у других пользователей, которые видели этот пост в рекламе. Если под постом уже есть 100 комментариев, пользователям легче оставить 101-ый. С пользователями в переписке клиент общался от имени девушки, личную страницу которой также правильно оформили, чтобы она вызывала доверие и целевая аудитория могла разглядеть в ней «себя». А реклама запускалась не на все дни в неделе, а только с понедельника по пятницу на большой бюджет, чтобы сразу обрабатывать «плюсики» под постами, что также повышало конверсию.

Особенности: запуск в горячий сезон на аудиторию родителей перед 1 сентября.

Задача: увеличить продажи в магазине детских рюкзаков, повысить узнаваемость бренда.

400$ - cредний бюджет в месяц
0,1$ - средняя стоимость клика

В запуске мы работали с двумя форматами рекламы: трафик и вовлеченность. Приоритетная цель, выявленная путем тестов — вовлеченность.

Нам удалось достичь стабильных результатов и выполнить план по заявкам. Если говорить о цифрах, то в первый месяц мы получили более 80 продаж со средней стоимость 1,5$.

Особенности: высокая конкуренция на рынке, мало известный бренд.

Задача: увеличить продажи в онлайн-магазине, повысить узнаваемость бренда.

500$ - cредний бюджет в месяц
7$ - средняя стоимость заявки

Проект находился на старте запуска, когда мы начали сотрудничество. Поскольку целью были продажи и у клиента был большой интернет-магазин, первым делом запустили кампании на трафик и сообщения в директ. Однако быстро стало понятно, что пользователи не хотят покупать у неизвестного бренда онлайн. Поэтому было принято решение запустить рекламу в TikTok, откуда мы вели потенциального клиента на профиль Instagram, после чего, клиенты отправляли сообщения в директ и оставляли комментарии под постами, после чего менеджер мог проконсультировать пользователя. Симбиоз TikTok и Instagram позволил получать недорогие лиды. В итоге каждый месяц мы стабильно получаем более 80 заявок, и как правильно, в среднем закрываем 70% в продажи.

Особенности: новый компьютерный клуб в Минске, необходимо сформировать доверие с 0 и мотивировать людей посещать клуб.

Задача: увеличить посещаемость клуба и повысить узнаваемость.

400$ - cредний бюджет в месяц
0,15$ - средняя стоимость клика

Клиент обратился ко мне за месяц до открытия клуба с задачей привлечь максимальное количество людей на это событие. Целевая аудитория включала не только тех, кто увлекается игровой тематикой, но и молодёжь, а также людей в возрасте 30-40 лет.
Для продвижения мы использовали поэтапную рекламную стратегию: сначала анонсы, затем формат «осталось Х дней». Однако спустя некоторое время стало понятно, что реакция на рекламу была ниже ожидаемой. Мы выяснили причину: аудитория не видела смысла посещать новый клуб, если уже были привычные и известные им места.
Чтобы изменить ситуацию, мы усилили акцент на охват и запустили тематическую рекламу, подробно рассказывающую о клубе и его уникальных преимуществах. После открытия клуба мы начали рекламировать предстоящий турнир, участие в котором мог принять каждый желающий.
Дополнительно была разработана система лояльности, включая бонусную программу и акцию «Приведи друга и получи 3 часа бесплатно + бонусы». Эти инициативы мотивировали людей регулярно посещать клуб и способствовали его популяризации через сарафанное радио.
В результате в первый месяц удалось привлечь более 300 клиентов, что существенно увеличило ежедневную посещаемость клуба.